سرزمین زیبایی

به موفقیت رسیدن برای اکثر افراد به منزله شکستن شاخ غول است، هدفگذاری و تفکر از مهمترین عوامل موفقیت هستند، پس با این وجود من روی شانه های غول ایستاده ام.

همه ما دوست داریم که رهبری افراد را بدست بگیریم، اما در موقعیت شاید فقط چند ماه دوام بیاوریم، علت چیست؟ در این بخش همراه ما باشید تا بتوانید حداقل در زندگی شخصی خود مدیر بهتری باشید.

9 راه که در بحران ها، شما را به یک رهبر بهتر، تبدیل می کند:

توانایی یک رهبر فقط در انتخاب های درست در زمان بروز مشکلات نیست، بلکه اعتماد و اطمینان او در میان بی ثباتی ها است.

• بحران، تواضع و شکیبایی میخواهد.

غالبا مردم این تصور غلط را دارند که رهبران قدرتمند صبر و فروتنی ندارند، در هنگام آزمایشات سخت میتوانید شکیبایی آنها را ببینید. زمانی که بحرانی آغاز میشود و ترس و هراس از شکست اکثر افراد را در برمیگیرد، یک رهبر واقعی به همکاران و کارمندان خود امید و اطمینان میدهد. 
 بهترین رهبران برای دستیابی به موفقیت، به تیم خود تکیه میکنند و در کنار آنها برای بهبود اوضاع میجنگند. در بحران، تیم شما به شما نیاز دارد تا آگاه باشید، تصمیمات سخت بگیرید و به جلو حرکت کنید.

•  بحران، نارضایتی را افزایش میدهد.

همه افراد در زمان رونق کسب و کار قوی و موفق و راضی هستند، آنچه تفاوت افراد را با یکدیگر نشان میدهد زمانی است که رکود اتفاق میفتند، نقدینگی ها کم میشود، و برنامه ریزی ها بهم میریزد. نارضایتی ویران کننده است و متأسفانه، مشارکت واقعی در بیشتر سازمانها بسیار کم است، به ویژه هنگامی که با تغییر یا بحران قابل توجهی روبرو هستید.

بحران رهبران را وادار می کند تا به سرعت اهداف و برنامه های خود را تغییر دهند، و با بحران پیش آمده  مبارزه کنند، بر روی آنچه در کنترلشان است تمرکز کنند، خلاقتر شوند و با ارائه راهکارها به تیم آنها  را اجرایی نمایند.

• در بحران، آسایش و راحتی خود را گسترش دهید.

بعنوان یک رهبر بجای آنکه ناراحت شویم، باید تلاش کنیم تا وضعیت را بهتر کنیم. با داشتن یک برنامه ریزی درست، به تدریج موانع به نظر غیرقابل تحمل جزئی از زندگی روزمره می شوند. 

راحت باشید زیرا هر چیزی هر قدر هم که ناراحت کننده باشد، بلاخره تمام میشود. با فکر آسوده قادر خواهید بود بهتر تصمیم گیری کنید و به تیم خود انرژی و امید ببخشید. 

• بحران، شما را چابک می کند.

طبق قانون مورفی: وقتی تجهیزات و مهمات کافی دارید ، دو هفته طول می کشد تا دشمن حمله کند اما هنگامی که از نظر وسایل و مهمات کمبود دارید، دشمن تصمیم می گیرد که همان شب حمله کند.

وقتی تیم شما با عملکرد بالایی در یک میدان نامشخص فعالیت می کند، همه هدایت میشوند. دنیای مدرن و اختلال ها و بی نظمی های موجود در تجارت باعث شده که تیم ها نسبت به گذشته چابک تر باشند. هیچ رهبری نباید تصور کند که همه چیز را میداند و در اختیار دارد. در بحران شرایط بسیار غیر متمرکزتر است و یک رهبر موفق باید در زمان تحت فشار بودن، استقلال و زمام امور را بدست بگیرد. مسئولیت خود را بپذیرید، تیم را هدایت کنید. و رسالت خود را انجام دهید.

• بحران، چشم انداز شما را گسترش می دهد.

همه ما در محیط فعلی خود چشم انداز مشخصی نسبت به رخدادها داریم، اما در زمان متفاوت با تهدیدات جدید، باید بدنبال فرصت های جدید باشیم.

رهبران هنگام عدم اطمینان دیگران، مطمئن گام برمیدارند و مسئولیتشان آنها را وادار میکند تا در زمان بروز مشکلات، رویه خود را تغییر دهند. رهبران هر سازمان و شرکت یا کسب و کار کوچکی، تلاش میکنند تا وظیفه خود را بخوبی انجام دهند و تیم را با امید و انرژی حفظ کنند.  

• سازمان دهی بحران

یکی از قوانین مهم برای مبارزه با بحران اولویت بندی و اجرای اهداف تازه است، زیرا بحران یک تغییر اجباری در اولویت های ما بوجود آورده است. اگر تهدیدات را شناسایی کنید، میتوانید منابع خود را بخوبی تنظیم کرده و برنامه ای مناسب برای آینده بچینید. 

طی چند ماه گذشته اولویت های جدید برای همه افراد بوجود آمده است، هر چیزی که بطور مستقیم مانع از موفقیت ما میشود باید کنار گذاشته شود، حتی در این اوضاع بحرانی کرونا هم میتوان کار کرد، فقط کافیست خوب ببینیم.

بعنوان رهبر تیم اطمینان حاصل کنید که کل اعضا با استراتژی و تاکتیک های جدید هماهنگ هستند آنها را ساماندهی و آماده کنید.

• نوآوری در بحران

همه ما خواستار نظم و انضباط هستیم.زیرا بدین صورت میتوانیم به موفقیت دست یابیم. گاه با توجه به شرایط باید بسرعت تاکتیک های خود را تغییر دهیم. گاه لازم است برای موفقیت کارهای متفاوتی انجام دهیم، و برای رسیدن به موفقیت در وضعیت فعلی خود، نوآوری های جدیدی خلق کنیم.

همه رهبران باید تاکتیک های فکری خلاقانه داشته باشند و تیم را به سمت ایده های خلاقانه پیش ببرند.

• مقاومت در برابر بحران

درد نشان از ضعف است، عزم و توانایی شما را برای بازگشت تقویت می کند، اگر شجاعت بلند شدن دارید ، رهبری کنید و راههای جدیدی برای پیروزی پیدا کنید.

رهبران انعطاف پذیر بخوبی می توانند تیم های مقاوم بسازند. یک سازمان تاب آور سازمانی است که در دراز مدت زنده مانده و در بحران و شکست شکوفا شده است.

به عنوان یک رهبر ، اغلب باید در سکوت رنج بکشید، با تکیه بر تیم خود میتوانید به موفقیت برسید، فقط کافی است بدانید که چطور از این موقعیت بحرانی به نفع خود استفاده کنید. 

• بحران شما را برای موقعیت های بعدی آماده می کند.

هرچه با موانع بیشتری روبرو شویم، قوی تر می شویم. انعطاف پذیری باشید تا بتوانید با قدرت بیشتر به موفقیت برسید. 

در مواقع سخت، با خلاقیت و پشتکار، میتوانید خود را برای بحران های سخت تر آماده کنید. 

تبلیغات تاثیرگذارترین استراتژی بازاریابی برای پیشرفت کسب‌وکار ها است. تبلیغات برای فروختن یک کالا، خدمات یا یک ایده به کار می رود. در حقیقت یک کسب‌وکار با تبلیغ، با مشتریان خود ارتباط برقرار می‌کند. امروزه تبلیغات روند دیجیتالی شدن را طی می کند و تبلیغات بیشتر اینترنتی شده اند. با توسعه تکنولوژی بیشتر کسب‌وکارهای آنلاین و بسیاری از کارهای روزانه اینترنتی شده اند. به همین دلیل تبلیغات بیشتر به سمت اینترنتی شدن رفته اند به همین دلیل از حالت تبلیغات محیطی، تبلیغات بنری و کلا تبلیغات کاغذی، دور شده اند و به سمت تبلیغات دیجیتال که توسط یک شرکت تبلیغاتی یا خود کسب‌و‌کارها انجام می‌شود حرکت کرده است. 

تبلیغ ارتباطی به حساب می آید که برای متقاعد کردن افراد است و از رسانه‌های جمعی و تعاملی برای دسترسی به مخاطبان استفاده می‌کنند. هدف از تبلیغات معمولا ایجاد ارتباط سرمایه‌گذار با مشتری‌هاست. در واقع تبلیغات اطلاعاتی در مورد محصولات ارائه می‌دهد و محصولات را اعم از کالا، خدمات و … از دید نیازها و خواسته‌های مشتری‌ معرفی می‌کند. تبلیغ درنهایت به گروهی از مشتریان هدف دست پیدا کرده و نیاز های آن هارا شناخته و محصولاتی متناسب با نیاز هایشان ارائه داد. این‌گونه از تبلیغات بیشتر در فضای دیجیتال و اینترنت با عنوان‌های تبلیغات دیجیتال و تبلیغات اینترنتی به کار می رود. 

با پیشرفت رسانه‌ها و زیادشدن تعداد آن‌ها، تبلیغ‌کننده‌ها و مدیران کسب و کارها باید بدانند که بودجه‌های خود را دقیقا برای کدوم رسانه خرج کنند تا تاثیرگذاری آن بیشتر باشد. یکی از ایده‌هایی که برای مصرف بهینه بودجه تبلیغات وجود دارد این است که در آن، شما به‌طور خاص مشتریان را هدف قرار دهید و قبل از تبلیغات زمانی را برای شناسایی دقیق‌تر مخاطبان بگذارید تا تبلیغاتتان را فقط بر روی همان دسته از مشتری‌ها سرمایه‌گذاری کنید. راه و روش‌های مختلفی برای انواع تبلیغات وجود دارد که هرکدام بنا به دلایل خاصی به وجود آمده‌اند و نقش‌های مختلفی دارند

امروزه بهترین روش تبلیغات در ایران استفاده از سئو سایت است و در بیشتر کشورها بهینه سازی موتورهای جستجوی بهترین روش برای تبلیغات به حساب می آید و همه کاربران از گوگل استفاده می‌کنند و گوگل بربازدیدترین وب سایت در ایران به حساب می آید. پس از این ظرفیت باید به بهترین نحو ممکن استفاده کرد. در دیجیتال مارکیتینگ و بازاریابی اینترنتی و دیجیتالی، سئو سایت به معنی کمک گرفتن از موتورهای جستجو برای نمایش کسب و کارمان به تعداد بیشتری از افراد است. در واقع در این روش به عنوان بهترین روش تبلیغاتی باید وضعیت رتبه وب سایت خود در گوگل را بهبود بخشیده تا در صورت جستجو شدن عبارت‌ های خاص و مرتبط با زمینه کسب و کار ما، وب سایت ما به جای وب سایت های رقیب نمایش داده شود. 

برای انجام بیشتر کارهای دیجیتال مارکتینگ و اجرای روش های تبلیغاتی طراحی وب سایت از همه چیز مهم تر است. به عنوان نمونه در سئو سایت، از گوگل برای نمایش وب سایت خود کمک می‌گیریم. پس بدون داشتن یک وبسایت مجازی در دنیای وب نمی‌توان هیچ کاری برای تبلیغات انجام داد. اما این تنها روش تبلیغات در ایران که بازدهی زیادی دارد نیست. امروز شبکه های اجتماعی تحت موبایل هم محبوبیت زیادی برای کاربران پیدا کرده‌ است مخصوصا تلگرام و اینستاگرام که در زندگی بیشتر افراد امروزه نقش اساسی را ایفا کرده است. به همین دلیل باید از تمامی ظرفیت های این رسانه ها هم استفاده کرد. به همین دلیل بعد از سئو سایت، بهترین روش تبلیغات در ایران تلاش برای افزایش تعداد کاربران کانال تلگرامی و صفحه اینستاگرامی مربوط به کسب و کار خود است. در این صورت می‌توان خیلی زود بازدهی زیادی دریافت کرد.

تبلیغات بخش بزرگی از هر کسب و کار را در بر می‌گیرد و بدون تبلیغات و بازاریابی نمی‌توان چیزی فروخت. البته روش‌های موثر تبلیغات در کشورهای مختلف متفاوت از یکدیگر هستند. از این رو بسیاری از شرکت‌ها و کسب و کارهای ایرانی به دنبال یافتن بهترین روش تبلیغات در ایران هستند.

انواع تبلیغات اینترنتی

1. شرکت هایی وجود دارند که شما با جستجو در گوگل میتوانید آنها را بیابید، روش کار با این شرکت ها به صورتی هست که ، تبلیغات شما را به صورت کلیکی در فضای اینترنت به مخاطب معرفی میکنند و بابت هر کلیک و مخاطبی که وارد سایت شما میشود، مبلغی میگیرند که خیلی به پیشرفت سایت شما کمک میکند. این سایتها دارای اعضایی هستند که در قبال دریافت مبلغی از سایت شما بازدید میکنند. به این روش تبلیغات کلیکی گفته میشود که همان پرداخت به ازای کلیک است.

2. به دلیل مشابهت ساختار و ظاهر تبلیغات با سایت انتشار دهنده به آنها تبلیغات همسان گفته میشود. مهمترین مزیت تبلیغات همسان این است که به دلیل مشابهت به ساختار سایت انتشار دهنده توسط کاربر ها نادیده گرفته نمیشود و میتواند اثر بخشی زیادی در تبلیغات آنلاین داشته باشد. 

3. تبلیغات بنری روشی است که یک بنر تبلیغاتی از آگهی دهنده در وب سایتی نشان داده می شوند. این روش می تواند تاثیر زیادی در بازگشت مخاطبین داشته باشد. در این شیوه بنر تبلیغ ‏دهنده در یکی از اندازه ‏های استاندارد در محلی از صفحه ‏ی وب تبلیغ ‏‏گیرنده نمایش داده می‏شود. وب‏سایت‏ های تبلیغ ‏دهنده محل‏های مشخصی که معمولا بالا، کنار و پایین صفحات وب‏شان است را به نمایش تبلیغات بنری اختصاص می‏دهند. بنر به وب‏سایت تبلیغ‏ دهنده یا صفحه‏ای شامل توضیحات تکیملی درباره‏ ی تبلیغ، لینک می‏شود. به ‏عبارتی بازدیدکنندگان از وب‏سایت، می‏توانند روی هر کدام از بنرهای تبلیغاتی که توجه‏شان را جلب کرده باشد کلیک کنند تا اطلاعات بیشتری درباره ‏ی آن بدست بیاورند. بنرها اغلب به‏ صورت فایل‏ های گیف، فلش و چند فرمت دیگر طراحی می‏شوند و ممکن است تصویر ثابت یا متحرک باشد. بنرهای فلش معمولا حجم بالاتری دارند، طراحی آنها هزینه‏ ی بیشتری دارد و اگر اینترنت مخاطب پرسرعت نباشد ممکن است نمایش آنها با مشکل مواجه شود. در بنرهای فلش که معمولا به صورت انیمیشن هستند، ممکن است از صدا و قابلیت‏های تعاملی هم استفاده شده باشد.

4. در فضای وب و در برخی وب‌سایت‌های خبری و مجلات اینترنتی هم از رپرتاژ خبری برای تبلیغات استفاده می‌شود. گزارش‌ها و خبرهای تبلیغ‌کننده‌ی برخی شرکت‌ها و سازمان‌ها در قالب گزارش آگهی‌ها و خبر آگهی‌ها در برخی وب‌سایت‌ها منتشر می‌شود. این مطالب باید از سوی وب‌سایت نمایش‏ دهنده، از طریق عناوین یا علامت‌های خاص از مطالبی که توسط تحریریه تهیه می‌شوند جدا شده تا به ‌اعتماد مخاطبان لطمه‌ای وارد نشود.

5. تبلیغات محتوایی یکی از راه های مناسب برای معرفی و جذب مشتری در نقطه هدف می باشد. که معمولا در مقاله مرتبط با کسب و کار ،خدمات، یا محصولات شما نمایش داده میشود. این نوع  تبلیغات به صورت بنرتصویر لینک دار در بین متن مقاله ی مد نظر شما که دارای کلمات کلیدی متناسب با کسب و کار و هدف شماست و در گوگل از جایگاه مناسبی برخوردار است، قرار میگیرد. بزرگترین مزیت این نوع تبلیغات این است که  کاربرانی که از طریق سرچ محصولات یا خدمات مرتبط با حوزه ی کسب و کار شما وارد سایت می شوند متناسب با نیازشان میتوانند تبلیغات شما را مشاهده و با شما ارتباط برقرار نمایند.

با بررسی اثرات تبلیغات و ارتباط آن با هدف های تعیین شده سازمان ها می‌توانند تغییراتی در بودجه‌ تبلیغاتی، شکل و محتوای پیام‌ها و نوع رسانه‌ها و کانالهای ارتباطی و حتی زمان و شرایط اجرای تبلیغ به وجود آورد، تا تبلیغات مفیدتر و موثرتر از گذشته ارائه شود. برنامه‌ریزی و نظارت و کنترل خوب بر تبلیغات، به معیارهای اندازه‌گیری اثربخشی آن بستگی دارد. اکثر تبلیغ‌کنندگان به دنبال اندازه‌گیری اثر ارتباطی یک آگهی تبلیغاتی هستند هدف از تحقیق درباره اثر ارتباطی، آن است که تعیین شود که یک آگهی تبلیغاتی به گونه موثر ارتباط برقرار می‌سازد یا نه.

ارزیابی تبلیغات

 در مرحله ارزیابی، در ابتدای کار به گروهی از افراد یا مخاطبان مجموعه‌ای از تبلیغات نشان داده می‌شود. در مرحله بعد از آن‌ها خواسته می‌‌شود که تبلیغات و محتوای آن‌ها را به یاد آورند. یادآوری یک تبلیغ توسط مخاطبان، نشان‌دهنده توانایی جذب آن تبلیغ برای در خاطر ماندن و به یادآورده شدن است. بنابراین مرحله قبل از انتشار یک تبلیغ می‌تواند تا حد زیادی از هدر رفت بودجه تبلیغات جلوگیری کند.

در ارزیابی دیگر هم می‌توان در برنامه هایی که تبلیغات مختلفی در آن در حال نشان داده شدن است، از مصرف‌کنندگان و مخاطبان درخواست کرد که با توجه به میزانی که هرکدام از تبلیغات باعث جلب‌توجه آن‌ها می‌شود، تبلیغات را رتبه‌بندی کنند و به آن‌ها امتیاز دهند. با این روش می‌توان پی برد که تبلیغات و آگهی ما تا چه اندازه توجه مصرف‌کننده را به خود جلب می‌کند.

بعضی از ارزیابی ها هم هستند که قبل از انتشار تبلیغات انجام می‌شود و برای اندازه‌گیری واکنش‌های فیزیکی و بدنی مصرف‌کنندگان می‌باشد. این آزمایش شامل تست‌هایی است که به واکنش چشم افراد در مقابل تبلیغات، تغییر ضربان قلب افراد و سایر تست‌های فیزیکی مربوط می‌شود. این آزمایش بیانگر توانایی تبلیغ برای جلب‌توجه مخاطبان و جذب انرژی ادراکی آن‌ها است.

بنابراین با انجام برخی از آزمون‌های قبل از انتشار تبلیغات می‌توان تا حد زیادی به معایب تبلیغ طراحی‌شده پی برد یا از مطلوب بودن آن اطمینان حاصل کرد. در بسیاری از موارد برندها بدون انجام تست‌های قبل از انتشار تبلیغ، تبلیغ خود را منتشر می‌کنند و پس‌ از آن به معایب موجود پی می‌برند که دیگر دیر است و زمان و هزینه زیادی صرف شده است. بنابراین این مرحله از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است که به‌طورقطع باید انجام شود.

تست‌ها و آزمایش‌هایی که بعد از انتشار تبلیغات انجام می‌شود با این هدف است که مخاطبان تا چه اندازه با تبلیغ آشنا شده‌اند و سؤال از مخاطبان در این باره که آیا آن تبلیغ و برند را تشخیص می‌دهند یا به یادمی آورند. این تست‌ها را می‌توان با استفاده از آزمون‌هایی با کمک یا بدون کمک انجام داد. در این نوع از تست‌ از شرکت‌کنندگان خواسته می‌شود که هر نوع از تبلیغاتی را که اخیراً دیده‌اند و هم‌اکنون به یاد می‌آورند را مطرح کنند. البته ممکن است گاهی برای یک دسته‌بندی خاص محصولات از شرکت‌کنندگان بخواهند که آگهی‌ها و تبلیغات را به یادآورند. 

در تست‌هایی که فراخوان نام دارند با کمک، به شرکت‌کنندگان یک سری تبلیغات نشان داده می‌شود. از جمله این تبلیغات ممکن است تبلیغات موردعلاقه مخاطب باشد. بعدازآن از مخاطبان خواسته می‌شود، هرکدام از این تبلیغات را که به یاد می‌آورند و در ذهن دارند را مطرح کنند. زمانی که یک کمپین تبلیغاتی ایجاد می‌شود، با اهداف بسیار زیادی همراه است؛ یکی از مسائل بسیار مهم در کمپین‌های تبلیغاتی که تبلیغ‌کنندگان می‌خواهند آن را بدانند این است که تا چه حد توانسته‌اند در رسیدن به این اهداف موفق عمل کنند. 

یکی از اهداف یک کمپین ممکن است رساندن پیام تبلیغ و معرفی برند خود به افراد و مخاطبان و بازار هدف باشد؛ بنابراین دانش از برند و اولویت مخاطبان برای استفاده از برند ممکن است از اهداف یک کمپین تبلیغاتی باشد. بنابراین در این راستا یکی از کارهای مهمی که باید انجام شود ارزیابی کمپین‌های تبلیغاتی است. محققان ممکن است سعی کنند موفقیت تبلیغات را از نظر ایجاد آگاهی از یک محصول یا اطلاع‌رسانی به مردم در مورد یک محصول و میزان خرید مخاطبان، ارزیابی کنند. ارزیابی اقدامات مشابهی مانند ایجاد اولویت برای مخاطبان و متقاعد کردن مشتری‌ها، زمانی معلوم می‌شود که مشتریان اقدام به خرید کنند.

مطالعات مختلف نشان می‌دهند که ارزیابیِ آگاهی از برند مشتریان بسیار حائز اهمیت است. این تحقیقات نشان می‌دهد که هم‌بستگی بسیار بالایی بین آگاهی از برند و وفاداری مشتریان وجود دارد. همچنین می‌توان با استفاده از تحقیقات ادعا کرد که هم‌بستگی بالایی هم بین میزان آگاهی از برند و تعداد افرادی که ادعا می‌کنند در خرید بعدی خود از این برند استفاده می‌کنند وجود دارد. 

یکی از مهم‌ترین معیارهایی که اثربخشی تبلیغات و درنهایت فروش را مشخص می‌کند این است که مشتری برند را دوست داشته باشد؛ بنابراین دوست داشته شدن آن برند و تجارت از سمت مخاطبان و مشتریان، بهترین پیش‌بینی کننده اثربخشی تبلیغات می‌باشد. بنابراین تبلیغات و آگهی نشان داده‌شده باید جوری طراحی شود که در نهایت به جذب شدن برند توسط مشتریان و مخاطبان برسد تا به اثربخشی تبلیغات برسیم. 

یکی از اساسی‌ترین معیارها، جالب و جذاب بودن آن تبلیغ است. باید در ارزیابی تبلیغات دید که آیا مخاطبان، آن تبلیغ را جالب و جذاب می دانند چون اگر تبلیغ در چشم مخاطبان جالب دیده شود، بی‌شک اثربخشی آن هم چندین برابر خواهد شد. با این‌که دوست داشته شدن برند توسط تبلیغ از سمت مخاطبان بسیار اهمیت دارد، اما جالب و جذاب بودن تبلیغ در بسیاری از مواقع مهم‌تر شناخته‌شده است. 

یکی دیگر از معیارهای ارزیابی تبلیغ میزان لذتی است که مخاطبان از دیدن یک تبلیغ به دست می آورند. معمولا مخاطبین حس و احساس لذت خود از تبلیغ را به استفاده از محصول منتقل می کنند و مصرف محصول را لذت بخش تلقی می کنند. معیارهای پیش‌بینی کننده‌ اثربخشی تبلیغات اغلب توسط شرکت‌های تحقیقات بازاریابی، که معمولاً تحت نظارت آژانس‌های تبلیغاتی هستند، برای برندها انجام می‌شود. اگر کمی بیشتر توجه کنید متوجه می‌شوید این معیارها بیشتر با عواطف و احساسات مشتریان و مخاطبان در ارتباط هستند؛ بنابراین می‌توان نتیجه‌گیری کرد که اثربخشی تبلیغات تا حد زیادی به تأثیرگذاری بر روی عواطف مخاطبان وابسته است.

بعد از محتوای تبلیغات و طراحی آن پیامی که به مخاطب از طریق تبلیغات منتقل می‌شود از مهم‌ترین معیارها رسانه‌ای است که با آن پیام و تبلیغات را به مخاطب منتقل می‌کنیم. در بسیاری از موارد ممکن است برند شما، محتوای مناسب و جذابی داشته باشد اما به دلیل عدم استفاده از رسانه مناسب برای انتشار آن، اثربخشی تبلیغات تا حد زیادی کاهش پیدا کند. در قسمت رسانه سعی بر این است تا با انتخاب بهترین نوع رسانه، بازدهی تبلیغ موردنظر را به حداکثر امکان برسانیم.

بازاریابی محتوا یک نوع روش برای تبلیغات اینترنتی می باشد که برای ارائه برند به بازار کاربرد دارد. با بازاریابی محتوایی می توان محبوبیت وب‌سایت، ویدیو، کتاب یا حتی یک شخص را افزایش داد. محتوای آنلاین شامل ویدیو، عکس، انیمیشن، مقاله، وبینار، پادکست و ... هستند. مهمترین جنبه بازاریابی محتوا عبارت است از ارائه آموزش به خوانندگانتان و عرضه باارزش ترین محتواها به آن ها در رابطه با کسب و کارتان تا زمانی که محتوای شما ارزشی به کاربرانی که مطالب شما را می خوانند بیافزاید، توجه مخاطب به سمت سایت شما جلب خواهد شد و برای دریافت مطالب بیشتر بازهم به سراغ شما بازخواهند گشت و حتما باید بدانید که باید در زمینه‌هایی که محتوا عرضه می‌کنید فعالیت داشته باشید.

تولید محتوا و دیجیتال مارکتینگ

محتواهای تولیدی وبلاگ می تواند به رشد و توسعه کسب و کارها کمک ‌کند. کسب و کارهایی که مرتبا مقاله می نویسند و وبسایت های خود را به روز رسانی می کنند در مقایسه با کسب و کارهایی که این کار ها را اانجام نمی دهند ترافیک بیشتر و لینک بیشتر به سایت‌هایشان دریافت می‌کنند. همچنین محتواهای منتشر شده بر روی کانال‌های شبکه‌های اجتماعی علاوه بر معرفی محصولات به بازار ها تعداد بازدید ها را هم افزایش می‌دهد.

 رسانه‌های اجتماعی برای جذب مشتریان و ایجاد تعاملات دوطرفه بسیار مهم و کاربردی هستند و از همه مهمتر، رسانه‌های اجتماعی نیاز به سرمایه‌گذاری منابع انسانی دارند. باید جامعه اجتماعی آنلاین‌تان را مدیریت کنید و در این راستا به مهارت‌های لازم در آنها مسلط باشید. و استفاده از شبکه های اجتماعی برای کسب و کار ها باعث می شوند که به مخاطبان عظیمی دسترسی پیدا کنند رسانه‌های اجتماعی کانالی برای ایجاد روابط معنادار با مخاطبین هدف‌ هستند. 

اگر وب‌سایت و محتواهای تولیدی را به خوبی برای موتورهای جستجو بهینه‌سازی کنید، رتبه‌ بهتری دریافت خواهید کرد. با تولید محتواهای شبکه های اجتماعی قابل اعتماد بودن افزایش پیدا کرده و ترافیک واقعی بیشتری به سمت وب‌سایت هدایت خواهید شد. تبلیغات اجتماعی بازدیدکنندگان هدف را به مشتریان واقعی تبدیل می‌کند. تبلیغات اجتماعی پولی هم وجود دارد که می تواند کاربرانی را که که احتمال خریدشان بیشتر است جذب کند. 

باید محتواهای سودمندی را که مشتریان باید از آن اطلاع پیدا کنند تولید و منتشر کنید. محتوایتان را به طور گزینشی بر روی شبکه‌های اجتماعی (فیسبوک، اینستاگرام و... منتشر کنید. مخاطب هدف‌تان را حتما قبلا از انجام هر تبلیغاتی انجام بدهید. از فیلترهای رفتاری و مردم‌شناختی می توانید برای تعیین مخاطبان استفاده کنید. باید از مردم درخواست کنید که کارهایی را بکنند که می‌خواهید انجام بدهند. اگر تقاضا نکنید، آن کارها هم انجام نمی‌شوند. در نتیجه، تبدیل بازدیدکننده به مشتری تقریبا کاهش پیدا می کند می توانید بازدیدکنندگانتان را به سمت جاهایی که می‌خواهید بازدید کنند هدایت کنید تا اتفاقاتی را که مطلوب شماست بیافتد.

با استفاده از یک سری گزینه ها یا دکمه ها مثل تماس با ما بازدیدکنندگان جذب خواهند شد و سپس به سمت فرایند تصمیم‌گیری خرید هدایت خواهند شد. هر صفحه فرود وب‌سایت ابزاری ضروری برای هدایت خریداران احتمالی محسوب می‌شود. یک فراخوان عمل متقاعدکننده، همراه با یک فرم راهنما، آنها را به خرید نزدیک‌تر و احتمال رشد کسب و کارها را هم بیشتر خواهد کرد.

تهیه فهرست ایمیل هم برای رشد کسب و کار می تواند بسیار ضروری باشد. کسانی که محصولات یا خدمات شما را ارزشمند تلقی می‌کنند معمولا علاقه مندند از شما باخبر باشند. شاید آماده خرید نباشند اما اگر ایمیل‌شان را داشته باشید، می‌توانید اطلاعات سودمندی را برای آنها بفرستید، تا وقتی آماده خرید شدند سریعا شما را نتخاب کنند. پنجره‌های بازشو هم تاثیرگذار هستند. در ازای آدرس‌های ایمیل بازدیدکننده‌تان می توانید یک ابزار سودمند و رایگان را به تعدادی از پست‌های وبلاگتان اختصاص بدهید. تولید کافی محتوای مرتبطی که مشتریان نیاز داشته یا بدان علاقه‌مند باشند یکی از مهم ترین کارهاست که هر کسب و کاری باید آن را انجام بدهد

وقتی فهرستی از ایمیل‌ مشتریان هدف را تهیه کردید، نوبت به آن می رسد که به مخاطبانتان پیشنهادهایی ارائه کنید. باید تمامی اصول انواع بازاریابی ایمیلی را خوب بدانید. بازاریابی ایمیلی‌تان را جذاب کنید، به نحوی که مشتریانتان موقع باز کردن ایمیل شما هیجان داشته باشند. در این نوع بازاریابی سعی کنید کار متفاوتی انجام دهید تا مخاطب باز هم به سراغ شما بیاید و دیگران را هم به شما ارجاع دهد.

در بازاریابی دیجیتال، از محتوا به عنوان ابزاری قدرتمند جهت برقراری ارتباط با مشتریان احتمالی استفاده می‌شود. محتوا وجه‌های متفاوت یک برند را تفکیک کرده و ارزش آن را به طرق مختلف در اختیار خوانندگان قرار می‌دهد. محتوای باکیفیت بالا و مشارکتی می‌تواند منجر به ایجاد جستجو و ترافیک رسانه‌های اجتماعی شود و مخاطبان را متقاعد سازد تا آن را در قالب نمایه‌های رسانه‌های اجتماعی متفاوت و دیگر کانال‌ها به اشتراک بگذارند.

محتواهای تولیدی متفاوت برای برندهای متفاوت تاثیرات متفاوتیم دارند. مخاطبان‌تان به شما می‌گویند چه چیزی را ترجیح می‌دهند و چه چیزی براساس سطح مشارکت‌شان با هر دارایی برایشان ارزشمند است. کلید دستیابی به این مهم، انجام کمی تحقیق و پژوهش و بررسی تجزیه‌وتحلیل‌ها جهت یافتن پاسخ برای پرسش‌هایی است که در ذهن دارید.

بازاریابی محتوا با تبلیغات مرز مشترک و نزدیک به‌هم داشته اما در عین حال با آن متفاوت است، اگر شما محتوایی از هر جنس و قالب تهیه کنید و برای انتشار آن به رسانه‌ای هزینه پرداخت کنید در واقع تبلیغات انجام داده‌اید، نه بازاریابی محتوا. وقتی صحبت از محتواست بدین معنی است شما نه تنها مستقیما خدمات و محصولات خودتان را معرفی نمی‌کنید، بلکه از رسانه‌های اجاره‌ای هم بهره نمی‌برید مگر در موارد خاص. در بازاریابی تولید محتوا باید فصل مشترک علاقه و نیاز مشتری را با محصول و خدمات خود پیدا کنید، در مورد آن صحبت کنید، آموزش دهید و اطلاعات ارائه کنید.

محتوا دارای قدرت جذب مشتریان هست و باعث جذب اعتماد مخاطبان شما میشود،زمانی که به صورت پشت سر هم محتوا تولید میکنید خوانندگان اون محتوا با برند شما ارتباط برقرار میکنند که موجب حس وفاداری میشود زمانی که محتوای هدفمند تولید کنید، محتوا به شما فرصت یک گفتگو با مخاطبانتون رو میده. امکان این رو میده که مخاطبان نظراتشون رو برای شما بنویسن یا اینکه در رسانه های اجتماعی اون رو منتشر کنند،علاوه بر اینها به شما فرصت میده تا به سوالات مشتریان پاسخ بدین،زمانی هم که بازدیدکنندگان نظرات و بازخورد های دیگر مخاطباتون رو ببینن احتمال بیشتری برای همراهی شما و خرید از شما هست.

بازاریابی صنعتی به فروش یک محصول یا خدمات یک شرکت به یک شرکت دیگر می شود. بازاریابی صنعتی بازاریابی صنعتی معمولا توسط شرکت هایی انجام می شود که محصولاتی را تولید می کنند که مصرف کنندگان عادی از آنها استفاده نمیکنند. مثل فولاد. با این حال، آن توسط  شرکت هایی که محصولات آن را میفروشند به مشتریان خدمات میدهند استفاده میشود. مانند مصرف کنندگان عادی کسب و کارهای دیگر. بازاریابی کالاهای صنعتی باعث کاهش چشم گیر هزینه های بازاریابی شرکت های عرضه کننده تجهیزات صنعتی گردیده و توانسته در مدت اندکی بازار شرکت های تحت پوشش شبکه بازاریابی صنعتی را گسترش دهد. تولید کنندگان، واردکنندگان و عرضه کنندگان کالاهای صنعتی می توانند بدون هیچ هزینه اولیه ای به شبکه بازاریابی صنعتی بپیوندند.

موفقیت در حوزه بازاریابی صنعتی از تبلیغ و نشان دادن محصولات در رادیو یا تلویزیون حاصل نمی‌شود. بلکه موفقیت در این حوزه درنتیجه شناساندن شرکت خودتان در صنعت و نشان دادن محصول به‌عنوان یک جزء ثابت و اصلی به دست می‌آید. 

بازاریابان صنعتی به ‌طورکلی می توانند بر گروه های زیر تمرکز کنند:

- شرکت‌هایی که محصولات آنها را مورد استفاده قرار می‌ دهند، از قبیل شرکت‌های عمرانی که اقدام به خرید صفحات استیل به ‌منظور استفاده در ساختمان‌ها می ‌کنند.

- مراکز دولتی می تواند بزرگ ‌ترین و تنها هدف و مصرف ‌کننده بازاریابی صنعتی.

- موسسات از قبیل بیمارستان‌ها و مدارس.

- شرکت‌هایی که پس از خرید این محصولات اقدام به خرید آنها به مصرف‌ کننده خرد می‌کنند، از قبیل دلالان و عمده ‌فروشان.

یک بازاریاب صنعتی به ‌طور مؤثر می‌تواند محصول یا خدمت خود را از طریق جایگاه ‌یابی پیشنهاد خود به‌ صورت مناسب به دست خریدار مناسب برساند، از طریق شناخت نیازهای مشتری و ارائه پیشنهاد راه‌ حل‌های مناسب به ‌منظور ترکیب نیازها با راه‌ حل‌ها. 

شناخت نیازهای مشتری برای یک بازاریاب صنعتی قبل از آغاز هرگونه فعالیت بازاریابی یا تبلیغاتی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار هست. در بازاریابی مصرفی، یک تبلیغ مؤثر می ‌تواند در مجموعه گسترده‌ای شبکه‌ها پخش شود و درصدی از مصرف‌ کنندگان را به خرید آن وادار کند. اما ازآنجایی ‌که بازاریابی صنعتی فرایندی بسیار تخصصی‌ تر است بازاریابان همواره با ریسک بیگانه ساختن مشتریان احتمالی خود روبرو می‌باشند، اگر که قبل از منطبق ساختن خدمات و محصولات خودشان با نیازهای آنها اقدام به شناخت کامل نیازهای آنها نکنند.

برای صنایع بزرگ خریدهای زیادی انجام می‌شود که برای همین کار بودجه زیادی صرف می‌شود، افراد متعددی نقش دارند و به‌طور کلی چرخه خرید طولانی‌مدت و پیچیده است. بنابراین مشخص است که خریداران قبل از اقدام برای خرید دست به تحقیقات گسترده‌ای خواهند زد. ازهمین‌روی، اقدامات بازاریابی باید بسیار دقیق و با پیش‌بینی‌های جزئی رفتار خریدار همراه باشد.

چرخه خرید محصولات صنعتی طولانی است. بنابراین در مدت زمان طولانی با خریداران در ارتباط خواهید بود. لازمه مدیریت صحیح این ارتباط چیزی نیست جز ایجاد اعتمادی دوسویه و ارائه امکانات و رفتاری که فرایند همراهی مشتری با شما را معقول و مطلوب می‌سازد. اگر این ارتباط مبتنی‌بر اعتماد شکل بگیرد خریداران از حالت مشتری به حالت شرکا تغییر جایگاه خواهند داد و ارتباط شکل‌گرفته حتی سال‌ها به‌طول می‌انجامد.

رپورتاژ آگهی صنعتی به طور واضح آگهی تبلیغاتی نیست و می‌تواند اطلاعات مفیدی را ارائه دهد، ممکن است مصرف کنندگان نسبت به تبلیغات سنتی بیشتر به آنها توجه کنند و آنها را بخوانند.

رپورتاژهای آگهی همچنین فرصتی را برای ارائه اطلاعات بیشتر در مورد مزایای یک محصول یا خدمات نسبت به یک آگهی سنتی فراهم می‌کنند، که معمولا در تصاویر و سبک بودن متن بسیار سنگین است. بنابراین خطر تبلیغات این است که می توانند باعث از بین رفتن اعتماد مخاطبان مصرف کننده شوند. بسیاری از نشریات نشان می‌دهند وقتی محتوا یک تبلیغ است برای جلوگیری از گمراه کننده خوانندگان. این آگهی در کنار محتوای معمولی انتشار ظاهر می‌شود، اما ممکن است دارای “حمایت مالی” یا “بخش ویژه تبلیغات” باشد.

همانند تبلیغات سنتی، وقتی شرکت‌ها از رپورتاژ آگهی صنعتی استفاده می‌کنند تا محصول یا خدمات خود را تبلیغ کنند، باید اطمینان حاصل کنند که این آگهی دارای لحن و محتوای مناسب برای مخاطبان مصرف کننده است.